開業前に決めるべき戦略

不動産は、強い人が勝つ仕事ではありません。勝てる場所にいる人が勝つ仕事です。どこで戦うかを間違えると、どれだけ努力しても結果は出ません。開業前に多くの人が考えるのは、「どうやって営業すれば売れるのか」という点です。しかし現場で結果を出してい...

不動産で安定している業者は、自分で案件を取りに行きません。紹介で案件が流れてくる仕組みを持っています。なぜなら、売上は営業力ではなく「紹介ルートの設計」で決まるからです。誰から、どの案件を、どの理由で振られるのか。この設計ができていない状態...

集客がうまくいかない理由はシンプルです。チャネルを増やしているからです。結果を出す人は、1つに絞り、改善し、やり切ります。開業前に多くの人が悩むのが、「どの集客方法を選べばいいのか」という問題です。ポータルサイトを使うべきか、ＳＮＳをやるべ...

不動産で案件が取れない人は、営業量を増やします。しかし結果は出ません。なぜなら、案件は営業ではなく「設計」で決まるからです。開業前に最も多く聞かれる質問が「案件はどうやって取るのか」です。しかし現場の実態は、想像以上に厳しいものです。ポータ...

価格戦略（手数料・買取）【不動産で利益を残すための考え方】不動産業で失敗する人の多くは、「価格の考え方」を間違えています。・手数料を下げれば案件が取れる・安くすれば勝てるこの発想は一見正しそうに見えますが、長期的には確実に失敗します。不動産...

差別化の実務メモ【不動産開業で勝つためのシンプル戦略】不動産業で成果が出ない理由の多くは、「差別化ができていないこと」です。・他社と同じことをやっている・強みが曖昧・価格でしか勝負できないこの状態では、どれだけ努力しても選ばれません。不動産...

競合分析の実務フロー【不動産開業で勝つための戦略設計】不動産業で成果が出ない原因の一つに、「競合を正しく理解していないこと」があります。・なんとなく営業している・他社と同じことをやっている・差別化できていないこの状態では、どれだけ行動しても...

ターゲットを決める実務フロー【不動産開業で失敗しない戦略設計】不動産業で成果が出ない最大の原因は、「ターゲットが曖昧であること」です。・誰に営業しているのか分からない・案件の取り方がバラバラ・専門性が積み上がらないこの状態では、どれだけ行動...

エリア戦略の考え方【不動産開業で失敗しないための最重要ポイント】不動産業で成果が出るかどうかは、「どのエリアで戦うか」でほぼ決まります。多くの人は「営業力」や「集客」に意識を向けますが、実務上はその前段階であるエリア選定の時点で勝敗の大部分...