開業・経営

不動産取引において、ミスは必ず起きます。どれだけ経験を積んだ営業でも、確認漏れ、伝達漏れ、書類不備といったヒューマンエラーを完全にゼロにすることはできません。しかし現場では、「ミスが起きるかどうか」ではなく、「ミスを防ぐ仕組みがあるかどうか...

契約が終わり、決済も無事に完了すれば、取引はすべて終わったように見えます。しかし実務の現場では、「引渡し」もトラブルになりやすいポイントです。なぜなら、ここで初めて買主が現地を最終確認し、「現実」と「約束」のズレに気づくからです。・聞いてい...

決済の直前、あるいは当日に必ず発生するのが「精算」です。固定資産税、都市計画税、管理費、修繕積立金、賃料収入など、物件に紐づく金銭はすべて日割りで整理され、売主と買主の間で清算されます。この精算が曖昧なまま進むと、後日トラブルになります。「...

司法書士は外注じゃないよ。 決済を一緒に作るパートナー。 事前にすり合わせておけば、当日は止まらないからね。 不動産取引において、司法書士との連携は「補助的な関係」ではありません。むしろ、決済を成立させるための中核的なパートナーです。しかし...

決済は当日でなんとかするものじゃないよ。 事前の段取りでほぼ決まってるの。 全部揃ってる状態で、その日を迎えようね。 売買契約が終わると、多くの初心者は「これで一安心」と感じます。しかし実務において本当の山場は、契約ではなく決済です。決済は...

不動産取引において、トラブルは「特殊なケース」で起きるものではありません。むしろ、日常的に起こりうるものです。現場で数多くの契約を扱っていると分かりますが、トラブルの大半は予測可能です。にもかかわらず、それが防げないのは「想定していない」「...

売買契約において、最もトラブルの原因になりやすいのが「特約」です。契約書そのものは、多くの場合、雛形に沿って作成されます。そのため、大きな枠組みでの違いはほとんどありません。しかし、特約だけは別です。特約は案件ごとに内容が変わり、個別事情を...

売買契約は、不動産営業にとって最も重要な局面の１つです。ここでの対応次第で、案件はスムーズに進むこともあれば、一瞬で崩れることもあります。多くの初心者は、「契約書を準備して、当日説明して署名をもらう」という単純なイメージを持っています。しか...

重要事項説明の場面に立つと、多くの営業は独特の緊張を感じます。書類は厚く、内容は専門的で、ひとつでも間違えれば責任問題に発展する可能性がある。そのプレッシャーから、「とにかく間違えずに読み切ること」に意識が向きがちです。しかし現場で本当に起...

不動産営業において、「契約」は一つのゴールのように見えます。しかし実務の現場では、契約はゴールではなく「責任の始まり」です。契約直前までは順調だった案件が、直前で破談になることも珍しくありません。また、契約後にトラブルが発生し、クレームや損...