不動産会社・営業マンとの付き合い方

この章の締めくくりとして、不動産営業の本質的な二つの姿について整理したいと思います。同じ「不動産営業マン」という肩書きを持っていても、その仕事への向き合い方は大きく二つに分かれます。一方は「買わせる営業」であり、もう一方は「守る営業」です。...

医療の分野では「セカンドオピニオン」という概念が定着しています。一人の医師の診断や治療方針について、別の医師の意見を聞くことで、判断の精度を高めるという考え方です。不動産購入においても、これと同じ発想が有効な場面があります。一社・一人の営業...

不動産の営業マンと話す際、適切な質問をすることで、表面上は分からない情報を引き出すことができます。一方で、営業マンが「答えにくい」と感じる質問にこそ、重要な情報が隠れていることがあります。どのような質問が有効かを知っておくことで、取引の透明...

一口に「不動産会社」といっても、その規模・特性・得意分野は大きく異なります。どの不動産会社に相談するかによって、得られる情報・提案の質・取引の安心感は大きく変わります。住宅購入では「どの物件を買うか」に意識が向きがちですが、実際には「誰から...

前節で触れた「両手仲介」について、もう少し詳しく説明します。両手仲介の仕組みと問題点を理解することで、不動産会社との関係をより冷静に捉えることができます。不動産売買における仲介手数料は、宅地建物取引業法によって上限が定められています。売買価...

不動産業界の構造を理解する上で、「囲い込み」という慣行を知っておくことは重要です。囲い込みとは、売主から物件の売却を依頼された不動産会社が、他の不動産会社からの買主紹介を意図的に制限または遮断することで、自社の買主と取引を成立させようとする...

不動産の営業現場で最も多く使われる言葉のひとつが、「今すぐ決めましょう」という類のフレーズです。「明日には別のお客様が内覧に来ます」「この価格で出せるのは今日だけです」「売主が急いでいるので早めの返事が必要です」。これらは事実である場合もあ...

不動産購入において、担当営業マンの質は取引の満足度に大きく影響します。同じ物件を買うにしても、信頼できる営業マンと進めた場合と、そうでない営業マンと進めた場合では、得られる情報の質・交渉の結果・手続きのスムーズさが変わります。不動産は高額な...