購入申込・価格交渉・契約の実務

売買契約を締結した後に、何らかの事情で契約を解除しなければならない状況が発生することがあります。解除の理由と時期によって、発生するコストは大きく異なります。不動産売買では、「契約したけどやっぱりやめたい」が簡単には通用しません。解除のルール...

売買契約書には、標準的な契約条文に加えて、「特約」と呼ばれる個別条件が記載されます。この特約部分は、物件ごとの事情や、売主・買主間で合意した内容を整理する部分です。実務では、契約後のトラブルの多くが、この特約の認識違いから発生します。重要事...

重要事項説明書は、宅地建物取引業法によって義務付けられた書面です。物件の法的状況、取引条件、リスクなど、不動産購入に関わる重要情報が記載されています。宅建士が読み上げながら説明を行いますが、内容量が非常に多いため、初めて購入する人ほど「聞い...

売買契約当日は、不動産取引の中でも特に緊張感が高まる場面です。重要事項説明を受け、売買契約書へ署名・捺印し、手付金を支払うことで、取引が正式に動き始めます。初めて不動産を購入する人にとっては、「何をする日なのか」「どんな流れで進むのか」が分...

売買契約を締結する際、買主は売主に対して「手付金」を支払います。手付金は最終的に売買代金へ充当されますが、単なる前払い金ではありません。不動産取引においては、「契約を成立させる意味」と、「契約解除時のルール」を持つ重要なお金です。この仕組み...

価格交渉を有利に進めるためには、売主がどのような状況にあり、何を優先しているかを理解することが重要です。不動産取引は、単純な「値段の勝負」ではありません。売主にも事情と感情があり、その背景によって交渉への反応は大きく変わります。同じ１００万...

「指値（さしね）」とは、売主が提示した価格に対して、買主が希望する購入価格を提示することです。一般的には「値引き交渉」と呼ばれる内容ですが、不動産業界では指値という表現がよく使われます。物件を購入する際、「どれくらい値下げできるのか」を気に...

内覧を経て「この物件を買いたい」という意思が固まったとき、最初に行う手続きが「購入申込書」の提出です。買付申込書、購入意思確認書など、不動産会社によって呼び名は異なりますが、いずれも買主が売主に対して「この条件で購入したい」という意思を示す...