開業直後の勝ち方 業者回りのやり方 【開業直後の勝ち方③】
開業直後に業者回りを始めたものの、「どう回ればいいか分からない」という声は非常に多いです。・とりあえず訪問して名刺を置く・軽く挨拶して終わる・何を話せばいいか分からないこの状態では、いくら回っても結果には繋がりません。実際の現場では、・１０...
開業・経営
開業直後の勝ち方 開業直後の勝ち方 物上げで安定して稼ぐための基本戦略【開業直後の勝ち方②】
不動産業で安定して稼げるかどうかは、「物上げができるか」で決まります。どれだけ営業ができても、どれだけ知識があっても、扱う物件がなければ売上は発生しません。しかし現場では、多くの開業者がこの物上げを軽く見ています。・まずは客付けからやろう・...
開業直後の勝ち方 最初の１件を最速で作る営業戦略 【開業直後の勝ち方①】
開業直後、ほとんどの人が最初にぶつかる壁は「何から営業すればいいのか分からない」という問題です。・ポータルサイトに掲載するべきか・チラシを配るべきか・飛び込み営業をするべきか情報は多いですが、どれも正解に見えて判断ができません。その結果、・...
開業資金と資金繰り 小さく始めて勝つ戦略【開業資金と資金繰り⑨】
不動産開業を考えるとき、多くの人が「しっかり準備してから始めたい」と考えます。その結果、・立地の良い事務所を借りる・設備を整える・最初から大きく広告を出すといった方向に進みやすくなります。一見すると正しい判断に見えますが、現場ではこの考え方...
開業資金と資金繰り 黒字化はいつ見えるのか【開業資金と資金繰り⑧】
不動産開業を考えるとき、多くの人が「どれくらいで黒字になるのか」を気にします。しかし現場では、この問いに対して極端な認識のズレが見られます。具体的には、・すぐに黒字になると思っている・逆に数年は赤字が続くと思っているこの両極端です。実際には...
開業資金と資金繰り 売上の現実を読み解く収支シミュレーション【開業資金と資金繰り⑦】
不動産開業を目指す多くの人が、「どれくらい稼げるのか」という期待を持ちながら準備を進めます。しかし現場では、その期待が現実とズレているケースが非常に多く見られます。具体的には、・月に１件契約すれば安定すると思っている・広告を出せばすぐに売上...
開業資金と資金繰り 融資で失敗しないための考え方 【開業資金と資金繰り⑥】
不動産開業において、「自己資金だけでやるべきか」「融資を使うべきか」という判断に迷う人は非常に多いです。現場でも、・借入は怖いから使わない・逆に資金が足りないからとりあえず借りる・何のための融資か分からないまま申し込むといった状態がよく見ら...
開業資金と資金繰り 黒字でも潰れる理由 ― キャッシュフロー管理の本質【開業資金と資金繰り⑤】
不動産開業において、「利益が出ているのに資金がない」という状況に陥るケースは少なくありません。この原因の多くは、キャッシュフロー管理ができていないことにあります。現場では、・成約しているのに資金が不足する・入金タイミングと支出タイミングが合...
開業資金と資金繰り 広告費で失敗しないための使い方 【開業資金と資金繰り④】
広告は出せば反響が来るものではありません。一方で、広告を出さなければ認知がゼロのままです。このバランスを理解せずに進めると、・広告費を使っているのに反響が来ない・コストを抑えすぎて案件が入らない・費用対効果が分からず継続できないといった状態...
開業資金と資金繰り 運転資金の考え方 【開業資金と資金繰り③】
不動産開業において、初期費用と同じくらい重要でありながら、最も軽視されがちなのが「運転資金」です。多くの人は、「開業できるだけの資金」を用意すれば問題ないと考えます。しかし現場では、この考え方が原因で開業後すぐに資金が尽きるケースが後を絶ち...