査定と媒介取得の実務

査定を取り、媒介契約を結び、販売活動を開始する。ここまでは順調に進むにもかかわらず、「なかなか成約に至らない」という悩みは、ほぼ全ての営業が一度は直面します。反響はある。内覧も入る。それでも決まらない。価格が悪いのか、営業力が足りないのか、...

査定をして、提案をして、時間もかけて説明した。それでも「今回は他社にお願いすることにしました」と言われる。この瞬間は、経験者であっても気持ちが揺れます。特に開業直後は、この「断られる」という出来事を重く受け止めすぎてしまい、次の行動が止まる...

クロージングと聞くと、多くの人は「最後に契約を決める技術」と考えます。強く押す、タイミングを見て畳みかける、断られたら切り返す。こうしたイメージを持っている人も少なくありません。しかし、不動産営業の現場では、この認識のままでは結果が安定しま...

査定をして、説明もしたのに、なぜか媒介が取れない。この悩みは開業直後の営業が必ず直面する壁です。現場ではよく、「良い提案をしたのに他社に負けた」「価格も悪くなかったのに決まらなかった」という声を聞きます。しかし、その多くは提案内容ではなく、...

査定の精度がどれだけ高くても、売主に伝わらなければ意味がありません。現場ではよく、「ちゃんと説明したのに選ばれなかった」という声を聞きます。しかし、その多くは説明しているつもりで、実際には“伝わっていない”状態です。売主は不動産のプロではあ...

査定という言葉を聞くと、多くの人は「いくらで売れるかを出す作業」と考えます。実際の現場でも、価格を出すこと自体が査定だと誤解されているケースは非常に多いです。しかし、この認識のまま営業を続けると、必ずどこかで行き詰まります。なぜなら、不動産...