査定と媒介取得の実務 成約率を高めるための実務【査定と媒介取得の実務⑥】
査定を取り、媒介契約を結び、販売活動を開始する。ここまでは順調に進むにもかかわらず、「なかなか成約に至らない」という悩みは、ほぼ全ての営業が一度は直面します。反響はある。内覧も入る。それでも決まらない。価格が悪いのか、営業力が足りないのか、...
不動産開業 完全ガイド
査定と媒介取得の実務 査定と媒介取得の実務 断られた後の正しい対応【査定と媒介取得の実務⑤】
査定をして、提案をして、時間もかけて説明した。それでも「今回は他社にお願いすることにしました」と言われる。この瞬間は、経験者であっても気持ちが揺れます。特に開業直後は、この「断られる」という出来事を重く受け止めすぎてしまい、次の行動が止まる...
査定と媒介取得の実務 クロージングで差がつくポイント【査定と媒介取得の実務④】
クロージングと聞くと、多くの人は「最後に契約を決める技術」と考えます。強く押す、タイミングを見て畳みかける、断られたら切り返す。こうしたイメージを持っている人も少なくありません。しかし、不動産営業の現場では、この認識のままでは結果が安定しま...
査定と媒介取得の実務 媒介契約を獲得する方法【査定と媒介取得の実務③】
査定をして、説明もしたのに、なぜか媒介が取れない。この悩みは開業直後の営業が必ず直面する壁です。現場ではよく、「良い提案をしたのに他社に負けた」「価格も悪くなかったのに決まらなかった」という声を聞きます。しかし、その多くは提案内容ではなく、...
査定と媒介取得の実務 売主は「価格」ではなく「納得」で決める【査定と媒介取得の実務②】
査定の精度がどれだけ高くても、売主に伝わらなければ意味がありません。現場ではよく、「ちゃんと説明したのに選ばれなかった」という声を聞きます。しかし、その多くは説明しているつもりで、実際には“伝わっていない”状態です。売主は不動産のプロではあ...
査定と媒介取得の実務 査定は「価格」ではなく「戦略」である【査定と媒介取得の実務①】
査定という言葉を聞くと、多くの人は「いくらで売れるかを出す作業」と考えます。実際の現場でも、価格を出すこと自体が査定だと誤解されているケースは非常に多いです。しかし、この認識のまま営業を続けると、必ずどこかで行き詰まります。なぜなら、不動産...
開業直後の勝ち方 初契約までの実務フロー【開業直後の勝ち方⑦】
開業して最も不安になる瞬間は、「最初の契約がまだない時期」です。営業はしている。問い合わせもある。査定もしている。それでも契約に至らない。この状態が続くと、「やり方が間違っているのではないか」と感じる人がほとんどです。実務の現場でも、「あと...
開業直後の勝ち方 見込み客を成約につなげる管理戦略【開業直後の勝ち方⑥】
営業を続けていると、ある時期から不思議な現象が起きます。「案件はあるのに契約が増えない」問い合わせも来ている。査定もしている。面談もしている。それでも数字が伸びない。この状態に入ると、多くの人は「もっと新規を取らなければ」と考えます。しかし...
開業直後の勝ち方 紹介営業の作り方【開業直後の勝ち方⑤】
開業直後の営業は、とにかく不安との戦いになります。朝から電話をかけ、業者を回り、反響対応をこなし、それでも「来月の案件が見えていない」という状態に陥ることは珍しくありません。実務の現場でも、「今月は何とか数字を作れたが、来月はゼロかもしれな...
開業直後の勝ち方 一括査定で案件を獲得する戦略【開業直後の勝ち方④】
開業直後、「案件が取れない」という悩みは避けて通れません。・チラシを撒いても反応がない・業者回りをしても案件が来ない・紹介もまだ発生しないこの状態で止まってしまう人は非常に多いです。その中で、多くの開業者が一度は検討するのが「一括査定サイト...