不動産営業のリアルと現場実務 契約直前で壊れる案件の実態
不動産営業マンにとって最も精神的ダメージが大きい出来事のひとつが、「契約直前に案件が壊れること」です。売主・買主の合意が整い、契約日程も決まり、書類の準備も終わった——その段階で突然キャンセルの連絡が来る。この経験を繰り返す中で、「壊れ方の...
働く・キャリア
不動産営業のリアルと現場実務 不動産営業のリアルと現場実務 売主・買主心理の読み方
不動産営業で結果を出す人と出せない人の違いは、「商品知識の差」よりも「顧客心理を読む力の差」にあることが多い。物件のスペックはポータルサイトに掲載すれば誰でも見られます。しかし「この顧客が今何を不安に思っているか」「売主がなぜ今売ろうとして...
不動産営業のリアルと現場実務 電話営業の現実
不動産業界の電話営業は、外部から最も批判されやすい業務のひとつです。「しつこい」「迷惑」「断っても何度もかかってくる」——こういったイメージが定着しています。しかしその実態は業態によって大きく異なります。反響への折り返し電話、売主へのフォロ...
不動産営業のリアルと現場実務 初めての成約までの全工程
売買仲介の現場では、一つの取引が完結するまでに複数のフェーズを経ます。査定→媒介契約→物件公開→案内→価格交渉→売買契約→決済——このプロセスの各段階で、営業マンには異なるスキルと判断力が求められます。そして各フェーズに「案件が壊れるポイン...
不動産営業のリアルと現場実務 反響営業と飛び込み営業の違い
不動産営業の集客スタイルは、大きく「反響営業」と「飛び込み（アウトバウンド）営業」に分けられます。どちらを中心に行うかは、会社の業態・規模・方針によって大きく異なります。入社する会社によって、自分が日々どんな仕事をするかが変わってくる。この...
不動産営業のリアルと現場実務 不動産営業マンは何を売っているのか
「不動産営業マンが売っているのは物件だ」——そう思っている人は多いでしょう。しかし業界の中にいる人間の多くは、この認識が正確ではないことを経験から知っています。物件は取引の対象ですが、それは売主が持っているものです。仲介業者が所有して売るわ...
未経験から不動産業界へ入る方法 未経験者が最初に入るべき会社
「未経験から不動産業界に入るとき、最初にどんな会社を選ぶべきか」この質問に対する答えは、「将来何をしたいか」によって変わります。高収入を目指すのか、まず業界知識を身につけたいのか、将来独立を考えているのか、安定した環境でスキルを積みたいのか...
未経験から不動産業界へ入る方法 ブラック企業を見抜く方法
不動産業界にはブラック企業が一定数存在します。長時間労働・ハラスメント・不正営業の強要・給与の未払い——こういった問題が業界内で繰り返されてきたことは、業界関係者の多くが認める事実です。しかし同時に、適切な労働環境を整え、社員を大切にしてい...
未経験から不動産業界へ入る方法 不動産会社の求人票の見方
不動産会社の求人票は、読み方を知らないと表面的な情報しか取れません。書かれていることだけを信じると、入社後のギャップが大きくなる。一方で、書かれていないことや書き方のクセから、会社の実態を読み解くこともできます。この記事では、求人票の「解読...
未経験から不動産業界へ入る方法 面接でよく聞かれる質問と答え方
不動産会社の採用面接には、業種を問わず繰り返し登場する定番の質問があります。これらは「当たり障りない質問」ではありません。採用担当者はそれぞれの質問で、特定の素養・価値観・耐性を確認しようとしています。質問の意図を理解した上で答えること——...