購入申込・価格交渉・契約の実務 指値交渉はどこまで可能なのか
「指値（さしね）」とは、売主が提示した価格に対して、買主が希望する購入価格を提示することです。一般的には「値引き交渉」と呼ばれる内容ですが、不動産業界では指値という表現がよく使われます。物件を購入する際、「どれくらい値下げできるのか」を気に...
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購入申込・価格交渉・契約の実務 購入申込・価格交渉・契約の実務 購入申込書とは何か
内覧を経て「この物件を買いたい」という意思が固まったとき、最初に行う手続きが「購入申込書」の提出です。買付申込書、購入意思確認書など、不動産会社によって呼び名は異なりますが、いずれも買主が売主に対して「この条件で購入したい」という意思を示す...
内覧・現地確認で見るべきポイント 「住んでから気づく後悔」が多いポイント
不動産購入における後悔の多くは、購入後すぐではなく、実際に生活を始めてから少しずつ表面化します。内覧時には気にならなかったことや、気づいていたけれど「これくらいなら大丈夫」と流してしまったことが、毎日の生活の中で想像以上に大きなストレスにな...
内覧・現地確認で見るべきポイント リフォーム前提物件の注意点
中古物件を購入し、自分好みにリフォームして住むという選択は、現在では一般的になっています。特に都市部では、新築価格の高騰によって、「立地は中古で確保し、内装を整える」という考え方を選ぶ買主が増えています。実際、リフォーム前提の購入は、予算配...
内覧・現地確認で見るべきポイント 内覧時に営業マンへ確認するべき質問
内覧では、部屋や建物を見ることに集中しがちですが、「営業マンへ何を聞くか」も非常に重要です。不動産営業マンは、物件に関する多くの情報を持っています。しかし実務では、「聞かれたことに答える」というスタンスの担当者も少なくありません。つまり、買...
内覧・現地確認で見るべきポイント 雨の日に分かる土地リスク
晴れた日に見た物件は、明るく綺麗に見えやすいものです。しかし、不動産は「晴れの日だけ」で暮らすものではありません。実際には、雨の日や台風、大雨の時にも生活することになります。そのため、雨の日や雨上がりに現地を確認すると、晴天時には見えなかっ...
内覧・現地確認で見るべきポイント ゴミ置場・駐車場・隣地の確認
内覧では、住戸の中の確認に意識が集中しやすく、共用部分や周辺環境の細かな確認が後回しになりがちです。しかし実際の生活では、毎日のゴミ出し、駐車場の使い勝手、隣地との関係が継続的に影響します。室内の印象が良くても、共用部分の管理状態や周辺環境...
内覧・現地確認で見るべきポイント 周辺環境は昼と夜で変わる
物件の内覧では、室内や建物そのものに意識が向きやすく、周辺環境の確認が後回しになりがちです。しかし実際に住み始めると、「物件そのもの」よりも、「周辺環境」に対する不満が後から出てくるケースは少なくありません。特に、昼間だけの内覧では分からな...
内覧・現地確認で見るべきポイント 日当たり・騒音・臭いの確認方法
「住んでから気づいた」という後悔の中で、特に多いのが日当たり・騒音・臭いに関する問題です。これらは図面や写真では分かりにくく、内覧時の短時間だけでは判断を誤ることがあります。しかし、毎日の生活の快適性に直結する要素であり、長期間のストレスに...
内覧・現地確認で見るべきポイント 内覧で最初に見るべき場所
内覧に行くと、多くの人はまずリビングに入り、広さや内装の印象を確認します。気持ちとしては自然なことですが、最初に感じる「広い」「明るい」「綺麗」という印象は、その後の判断に強く影響します。人は一度良い印象を持つと、その後に気になる点を見つけ...