不動産会社の裏側と業界構造

求人票にも、不動産の教科書にも書かれていない——現場に入って初めて見えてくる業界の実態があります。これを知った上で業界に入ることと、入ってから知ることでは、心の準備と対応力が変わります。このカテゴリの締めくくりとして、「業界経験者しか知らな...

不動産会社がどうやって利益を生み出しているのかを理解することは、「会社の方針がなぜこうなのか」「上司がなぜこの案件にこだわるのか」を読み解く上で不可欠です。収益構造を理解した営業マンは、会社の事情を把握した上で動けます。仲介・管理・デベロッ...

不動産業界では、物件情報を顧客に届けるための「広告費」が経営の大きな負担になっています。特にポータルサイトへの掲載費用は年々上昇しており、中小の仲介会社にとっては重い固定費になっています。一方で、SNSやYouTubeを使った新しい集客が台...

不動産業界は、大手・中堅・地場業者が複雑に絡み合う世界です。表向きには「情報を共有し、協力して取引を進める」という建前がありますが、実際には水面下で様々な力学が働いています。業界で働く人間として、この力関係を知っておくことは、仕事を進める上...

売主が複数の不動産会社に査定を依頼したとき、一番高い価格を提示した会社が媒介を取りやすい——この構造が「高値査定競争」を生み出します。なぜ高値査定が起きるのか、その後に何が起きるのか、誠実な査定はどうやって戦うのか。業界の構造的な問題として...

レインズ（REINS）は、不動産業界の「業者間情報インフラ」です。仲介業者間で物件情報を共有するためのプラットフォームであり、専任・専属専任媒介契約を締結した物件は一定期間内に登録する義務があります。しかし、「登録義務がある」ということと「...

両手仲介は、日本の不動産仲介ビジネスの収益構造の中心にあります。囲い込みの根本的な原因でもありながら、必ずしも「悪」とは言い切れない複雑な存在です。両手仲介の仕組みを正確に理解することで、業界の収益構造が見えてきます。 「両手仲介って何が問...

「囲い込み」——この言葉を聞いたことがありますか。不動産業界で最も批判される慣行のひとつであり、消費者団体や国土交通省からも繰り返し問題提起されてきました。しかし根絶されることなく、今も続いています。なぜ囲い込みが起きるのか、何が問題なのか...