物件情報の集め方｜開業直後に最優先でやるべき営業
不動産業は「物件を持っているか」で決まる
不動産業は、営業力よりも前に、
👉 物件を持っているかどうか
で結果が決まります。
どれだけ営業が上手くても、売る物件がなければ契約にはなりません。
そのため、開業直後は何よりも先に「物件情報の収集」に集中する必要があります。
物件情報の全体像
上記の通り、物件情報は単発で集めるものではなく、
👉 継続的に集まる仕組みを作ることが重要
です。
① 既存の知人への声掛け
最も即効性があるのが、身近な人へのアプローチです。
・家族
・友人
・元同僚
・知人
に対して、
「不動産業を始めたこと」
「売却や購入の相談を受けていること」
を伝えます。
ここは営業というより、
👉 存在を認知してもらうフェーズ
です。
② 過去の顧客への連絡
もし過去に営業経験がある場合は、ここが強いです。
・過去に取引した顧客
・問い合わせがあった人
に対して連絡を取ります。
この層はすでに信頼関係があるため、
👉 案件化しやすい
のが特徴です。
③ 紹介ルートの活用
不動産業は紹介ビジネスです。
・知人
・顧客
・金融機関
・士業
などから情報が流れてきます。
ここで重要なのは、
👉 「紹介される人」になること
です。
そのためには、
・レスポンスが早い
・対応が丁寧
・結果を出す
といった基本を徹底する必要があります。
④ 一括査定サイトの活用
効率的にリードを取るならここです。
一括査定サイトを使うと、
・売却検討中のユーザー
・温度感の高い顧客
と接点を持つことができます。
ただし、
・競合が多い
・対応スピードが重要
という特徴があります。
👉 スピード勝負の世界です
⑤ ポータルサイト経由の反響対応
SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトからの反響も重要です。
・購入希望者
・賃貸希望者
からの問い合わせが入ります。
ここで重要なのは、
👉 反響対応の質とスピード
です。
返信が遅いだけで、機会損失になります。
仕組み化がすべて
ここまでの方法はすべて重要ですが、
一番重要なのはこれです。
👉 継続的に情報が集まる状態を作ること
図解の通り、
① 接点を増やす
② 情報を発信する
③ 情報が集まる
④ 関係を深める
⑤ 案件化する
この流れを回し続けることで、安定して物件が入るようになります。
よくある失敗
開業直後によくあるミスです。
・１回やって終わる
・反応がなくてやめる
・仕組み化していない
👉 すべて「継続不足」です
実務メモ
・最初は質より量
・１日５件以上接点を作る
・反応がなくても続ける
・３ヶ月は結果を求めない
物件情報の取り方は理解できても、
・実際にどう動くか
・どの順番でやるか
・どこに時間を使うか
で迷う人は多いです。
これらを実務ベースで体系化したものを、書籍にまとめています。
『不動産開業完全ガイド』では、開業直後の営業の動き方から案件取得まで具体的に解説しています。
まとめ
不動産業は、
👉 物件情報を持っているかどうか
で結果が決まります。
そのためには、
・接点を増やす
・情報を発信する
・継続して動く
この３つが必要です。
開業直後は不安になりやすい時期ですが、
👉 やることはシンプルです
行動を止めず、仕組みを回し続けることが、結果につながります。
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