不動産会社の裏側と業界構造 両手仲介の仕組み
両手仲介は、日本の不動産仲介ビジネスの収益構造の中心にあります。囲い込みの根本的な原因でもありながら、必ずしも「悪」とは言い切れない複雑な存在です。両手仲介の仕組みを正確に理解することで、業界の収益構造が見えてきます。 「両手仲介って何が問...
働く・キャリア
不動産会社の裏側と業界構造 不動産会社の裏側と業界構造 囲い込み問題とは何か
「囲い込み」——この言葉を聞いたことがありますか。不動産業界で最も批判される慣行のひとつであり、消費者団体や国土交通省からも繰り返し問題提起されてきました。しかし根絶されることなく、今も続いています。なぜ囲い込みが起きるのか、何が問題なのか...
宅建資格とキャリア戦略 将来的に独立するための準備
不動産業界に入った人の中に、「いつかは独立したい」という動機を持つ人は少なくありません。この業界は、参入障壁の低さと高い収益ポテンシャルから、独立を目指しやすい業界でもあります。しかし「なんとなく独立する」と「準備を整えて独立する」では、成...
宅建資格とキャリア戦略 不動産営業と法律知識
不動産取引は、法律の網の目の中で行われます。宅建業法・民法・都市計画法・建築基準法・相続法——これらが交差する取引において、法律知識のない営業マンは「知らないことによるリスク」を常に抱えます。一方、法律知識を持った営業マンは、顧客を守り、自...
宅建資格とキャリア戦略 資格だけでは通用しない理由
「宅建を取ったのに、なぜか評価されない」「資格はあるのに、仕事がうまくいかない」こういった悩みを持つ人が業界には一定数います。資格は確かに重要です。しかし「資格さえあれば仕事ができる」という誤解を持っていると、取得後に落胆することになります...
宅建資格とキャリア戦略 宅建以外に役立つ資格
宅建は不動産業界の「基本資格」ですが、キャリアを広げるためには宅建以外の資格も有効な武器になります。ただし「資格を取れば仕事が増える」という単純な話ではありません。「どんなキャリアを目指すかによって、取るべき資格が変わる」という視点が重要で...
宅建資格とキャリア戦略 働きながら宅建に合格する方法
「不動産会社で働きながら宅建を取る」という課題は、毎年多くの人が直面します。試験は年1回・毎年10月。勉強時間の確保が最大の課題であり、特に繁忙期と試験準備期間が重なる場合は、仕事との両立が大きな壁になります。この記事では、試験の概要・科目...
宅建資格とキャリア戦略 宅建手当と転職市場
宅建資格の経済的な価値は「宅建手当」と「転職市場での評価」という形で具体的に現れます。「資格を取っても給与が変わらなかった」という声もあれば、「転職の際に年収が大きく上がった」という声もある。この差はどこから来るのか。この記事では、宅建の経...
宅建資格とキャリア戦略 宅建を取ると何が変わるのか
「宅建を取ったとき、実際に何が変わるのか」「資格を取っても仕事は変わらない」という声もあれば、「取ってから仕事への向き合い方が変わった」という声もある。どちらも嘘ではありません。変わることと変わらないことが、宅建取得には両方あります。この記...
宅建資格とキャリア戦略 宅建士は本当に必要か
「宅建がないと不動産業界では働けない」と思っている人がいますが、これは正確ではありません。宅建なしで入社し、資格なしで営業成績を上げている人も確かにいます。一方で「宅建がないと仕事の幅が狭まる」のも事実です。宅建は「必須か」という問いより、...