不動産会社の裏側と業界構造 広告費と集客競争
不動産業界では、物件情報を顧客に届けるための「広告費」が経営の大きな負担になっています。特にポータルサイトへの掲載費用は年々上昇しており、中小の仲介会社にとっては重い固定費になっています。一方で、SNSやYouTubeを使った新しい集客が台...
不動産会社で働く完全ガイド
不動産会社の裏側と業界構造 不動産会社の裏側と業界構造 不動産会社同士の力関係
不動産業界は、大手・中堅・地場業者が複雑に絡み合う世界です。表向きには「情報を共有し、協力して取引を進める」という建前がありますが、実際には水面下で様々な力学が働いています。業界で働く人間として、この力関係を知っておくことは、仕事を進める上...
不動産会社の裏側と業界構造 高値査定が起きる理由
売主が複数の不動産会社に査定を依頼したとき、一番高い価格を提示した会社が媒介を取りやすい——この構造が「高値査定競争」を生み出します。なぜ高値査定が起きるのか、その後に何が起きるのか、誠実な査定はどうやって戦うのか。業界の構造的な問題として...
不動産会社の裏側と業界構造 レインズの実態
レインズ（REINS）は、不動産業界の「業者間情報インフラ」です。仲介業者間で物件情報を共有するためのプラットフォームであり、専任・専属専任媒介契約を締結した物件は一定期間内に登録する義務があります。しかし、「登録義務がある」ということと「...
不動産会社の裏側と業界構造 両手仲介の仕組み
両手仲介は、日本の不動産仲介ビジネスの収益構造の中心にあります。囲い込みの根本的な原因でもありながら、必ずしも「悪」とは言い切れない複雑な存在です。両手仲介の仕組みを正確に理解することで、業界の収益構造が見えてきます。 「両手仲介って何が問...
不動産会社の裏側と業界構造 囲い込み問題とは何か
「囲い込み」——この言葉を聞いたことがありますか。不動産業界で最も批判される慣行のひとつであり、消費者団体や国土交通省からも繰り返し問題提起されてきました。しかし根絶されることなく、今も続いています。なぜ囲い込みが起きるのか、何が問題なのか...
宅建資格とキャリア戦略 将来的に独立するための準備
不動産業界に入った人の中に、「いつかは独立したい」という動機を持つ人は少なくありません。この業界は、参入障壁の低さと高い収益ポテンシャルから、独立を目指しやすい業界でもあります。しかし「なんとなく独立する」と「準備を整えて独立する」では、成...
宅建資格とキャリア戦略 不動産営業と法律知識
不動産取引は、法律の網の目の中で行われます。宅建業法・民法・都市計画法・建築基準法・相続法——これらが交差する取引において、法律知識のない営業マンは「知らないことによるリスク」を常に抱えます。一方、法律知識を持った営業マンは、顧客を守り、自...
宅建資格とキャリア戦略 資格だけでは通用しない理由
「宅建を取ったのに、なぜか評価されない」「資格はあるのに、仕事がうまくいかない」こういった悩みを持つ人が業界には一定数います。資格は確かに重要です。しかし「資格さえあれば仕事ができる」という誤解を持っていると、取得後に落胆することになります...
宅建資格とキャリア戦略 宅建以外に役立つ資格
宅建は不動産業界の「基本資格」ですが、キャリアを広げるためには宅建以外の資格も有効な武器になります。ただし「資格を取れば仕事が増える」という単純な話ではありません。「どんなキャリアを目指すかによって、取るべき資格が変わる」という視点が重要で...